Có một nhóm ngành rất thú vị là ngành “giúp” người khác làm giàu. Đặc điểm chung của nhóm này là chỉ cung cấp công cụ chứ không trực tiếp tham gia vào quá trình. Hay chính xác hơn nữa, là bán một cơ hội kiếm tiền, giàu có hay thành công
Dễ hiểu hơn, đó là: Bán cây giống chứ không trồng cây, bán gà giống chứ không nuôi gà, bán công cụ khai thác vàng chứ không đào vàng. Hay gần đây hơn, mỗi khi có một ngành nghề gì hot hoặc có thể kiếm ra tiền, sẽ nhanh chóng có những khóa học để kiếm tiền từ lĩnh vực đó (Khóa học quảng cáo Facebook, khóa học vua bán hàng, khóa học Youtube, khóa học trade bitcoin, khóa học quản lý, khóa học CEO và hàng trăm loại khác).
Nhóm kinh doanh thông thường, là phục vụ các nhu cầu cơ bản như: Ăn, mặc, ngủ, vui chơi. Nhóm kinh doanh thứ hai xếp riêng là phục vụ nhu cầu phát triển, làm giàu. Viết sách cũng nằm trong nhóm thứ hai này. Người ta có thể trì hoãn việc ăn, có thể không vội vã trong mua một bộ đồ mới, nhưng người ta vội vã và mù quáng khi thấy cơ hội. Người ta sẽ sàng trả giá vô cùng cao, người ta sẵn sàng mua ngay lập tức nếu bạn khiến người ta tin rằng đó là cơ hội. (Đọc mục chi phí cơ hội phía trên để thấy người ta sẵn sàng trả bao nhiêu cho một cơ hội).
Bạn tận dụng điều đó để tìm ra một cơ hội kinh doanh. Tôi xin đặc biệt lưu ý lại, “Tận dụng, không phải lợi dụng”. Nhiều người đã lợi dụng sự tham lam và vội vã của cộng đồng để bán vô cùng đắt, hoặc bán dịch vụ, công cụ có chất lượng kém. Điều đó đi ngược lại tiêu chuẩn đạo đức, bạn được tiền nhưng sẽ mất đi rất nhiều thứ.
Vậy thế nào là lợi dụng, thế nào là tận dụng?
Câu trả lời đó phụ thuộc vào mức giá bạn đưa ra trên tỉ lệ rủi ro mà người “làm giàu” phải nhận. Nếu rủi ro càng nhiều, giá bạn đưa ra càng phải thấp. Bạn định giá dựa trên cơ hội lời, lãi của người khác là bạn đã lợi dụng họ. Bạn nghĩ về rủi ro cho người khác, đó là cộng sinh mối quan hệ win – win.
Vài ví dụ cụ thể trong cuộc sống:
Bán một khóa học giao dịch Bitcoin (trading) với giá 3.000$, đó là lợi dụng. Không cần đánh giá về tiềm năng, cơ hội hay chất lượng. Chỉ cần nhìn vào rủi ro, tỉ lệ thành công của người mua là đã đánh giá được
Bán một cây dừa giống giá 150K trong xu hướng đổ xô trồng cây đô thị, đó chỉ là tận dụng. Rủi ro của người mua thấp, mức giá cũng không cao.
Bạn bán một khóa học bán hàng trên Shopee với giá 4 triệu. Chất lượng & tỉ lệ thành công chỉ trung bình, nhưng rủi ro cho người học nhỏ, bạn cũng không bị đánh giá là lợi dụng.
Khi tôi bán cuốn sách này với giá 275K, tôi cũng dựa trên nhu cầu và thị hiếu. Giả sử nó không mang lại lợi ích, những thiệt hại hay rủi ro cho người đọc là rất nhỏ, hay không có. Như vậy đó không phải lợi dụng.
Đã là cơ hội, thì chỉ có một tỉ lệ thành công. Bạn đẩy hết rủi ro về phía người mua, còn bạn ngồi bán và đếm tiền không phải việc làm tử tế. Hãy hành xử đúng mực với các tiêu chí sau:
- Nói rõ những khó khăn rủi ro, nhấn mạnh kỹ nó hơn lợi nhuận. Bạn có am hiểu về chuyên môn cơ mà, đừng giấu nó đi để dễ bề lợi dụng.
- Đưa ra lời khuyên về quy mô số tiền đầu tư, thực hành sau khi mua công cụ, dịch vụ, khóa học, cây giống.
- Luôn cân nhắc định giá thật kỹ càng, cứ dựa theo mức độ thành công và rủi ro để ra giá.
Về tổng quan, nhóm ngành này có thu nhập rất cao và an toàn. Theo thị hiếu của thị trường, nhu cầu tăng cao và những người nhanh nhạy đã tham gia cung cấp các dịch vụ “giúp” người khác này. Các công ty khai thác vàng vẫn thường xuyên thua lỗ, nhưng những công ty bán công cụ, máy móc phục vụ khai thác thường ngày một giàu lên.
Hãy nghĩ tới việc cung cấp công cụ, dịch vụ để phục vụ một xu hướng. Bởi nó hình thành từ xu hướng nên nhu cầu của khách hàng tăng nhanh và dễ tính (bởi sự vội vã, bởi lòng tham). Hãy tìm kiếm những xu hướng, và tìm cách phục vụ những người chạy theo xu hướng đó.
- Nếu cả làng đổ xô đi chơi chứng khoán, bạn không đủ tầm để mở một sàn giao dịch nhưng hoàn toàn có thể làm các công cụ cung cấp thông tin và nhận định chứng khoán cho họ.
- Nếu toàn dân đều muốn lắp điện mặt trời, bạn cũng không cần chạy theo. Hãy chuẩn bị các dịch vụ liên quan tới PIN mặt trời.
Gợi ý cụ thể hơn về phương pháp này, bạn có thể nghiên cứu các loại hình sau:
- Cung cấp cây giống, con giống nói chung
- Cung cấp công cụ hỗ trợ (Ứng dụng công nghệ hoặc công cụ vật lý)
- Đào tạo, hướng dẫn, chia sẻ phương pháp
- Tạo nhóm, cộng đồng và khai thác giá trị từ cộng đồng đó
Nhớ rằng chỉ khi một xu hướng đủ lớn, đông đảo, bạn mới nhanh chóng tìm kiếm một cơ hội cung cấp dịch vụ nhé. Hãy nhớ là tuân thủ những đạo đức cơ bản ở phía trên khi làm ngành này. Mỗi đồng tiền đều là xương máu, người trực tiếp thực hiện sẽ gian nan, khổ và cả thất bại nữa. Đừng tìm cách lợi dụng để bòn rút máu của họ, không có lợi cho bạn đâu. Cùng có lợi, đó là mấu chốt.
